軟文，在網絡營銷推廣中起著舉足輕重的作用，一篇好的軟文一旦發力就可能會大大出乎人的意料，就可能帶來大量流量，通過這種流量再轉化成一種商業價值，這便是軟文的真正實質。我給軟文的總結的特點是：可讀性強、流通性廣、效果更持久，當然這是相對比較成功的軟文所起到的營銷價值。所以，目前在網絡營銷推廣中有專門的營銷策劃機構或個人在從事行軟文推廣的工作，特別是一些企業在品牌形象或產品包裝中特別注重軟文的推廣，不惜重金求得一篇成功的軟文。飛吧今天不想談軟文如何包裝產品塑造品牌，重點結合最近給一客戶做推廣時所涉及到的SEO的思想，簡單分析一下軟文在SEO中作用。
說實話，寫一篇好的軟文是件很費精力的事，軟文的思想結構不僅要突出文章的可讀性、傳播性，更要為最終的產品推廣做鋪墊。所以如何合理的打造一篇成功的軟文對于一般不善于寫作，文字功底薄弱的朋友來說是很難完成的一件事，這需要工作中的不斷積累和感悟，所以我常說喜愛寫作的朋友搞網絡推廣是沾很大光的。筆者的軟文功底也是一般，說白了，也就是原創文章里加個廣告，說的更白點我就是純原創的廣告，可能也不算軟文，原創的好處大家都清楚，因為搜索引擎最喜歡新東西。
因為去年一年都在做博客的產品推廣，今年百度調整規則后博客權重普遍下降，那么勢必我的博客推廣也會受到影響，但是我還是做著，只是在業務中增加了一塊那就是免費贈送論壇、分類信息等推廣，也就是說我給客戶建10個博客，然后附帶贈送一些論壇、分類信息等網站的推廣，但是有一點就是關鍵詞必須上百度首頁為目的。分析了客戶給出的關鍵詞，談好價格后，我的博客、論壇等推廣同時開展進行，通過經驗分析，這個時候我更注重大型論壇的推廣，而大型論壇推廣我全憑借的是原創的軟文，也可能百十字的廣告，多則一篇文章上千字，但是有一點絕對都是我原創，廣告詞即使客戶給我也會再加雕琢，相信對于SEO的了解的朋友比較清楚，一篇文章要想排名首頁，就要合理布置文章內的關鍵詞，掌握好關鍵詞密度等，這樣才有更多的機會沖擊百度第一頁，一定記住一點那就是文章的標題一定包含要推廣的關鍵詞，標題要與內容一致，老鳥這個都知道。軟文寫好后，那就考慮發布，發布時選擇一些大型論壇，權重高的，論壇如：19樓、天涯;分類信息如：趕集網等，建議重點以論壇為中心，分類信息有個缺點就是文章過期會被刪除。這樣，我們選擇三五個大型高權重的允許發布軟文或廣告的論壇發布5-10個帖子，然后等待收錄。
根據經驗，軟文發布后，一般幾分鐘就會被收錄，但是此時排名還不行，因為搜索引擎要有個篩選分析的過程，同類信息中它看哪篇文章更具可讀性更有價值，一次次篩選分析，最后，對搜索引擎而言最有價值的那篇文章就會排在前面。通常一般來說快則幾個小時，慢則兩三天你的這篇軟文就會經過層層挑戰，沖擊進入百度首頁。一篇原創高質量的軟文通常在百度首頁維持排名幾個月都不成問題，甚至時間更長。這里要說明的一點的是，我所做的這個關鍵詞競爭不是太熱，百度指數也就500左右，但是對于產品批發這個行業來說，只要有百度指數，這個產品就可以去很好的推廣，批發不同于零售，遇到一個大客戶，一個訂單都在幾萬到幾十萬。
結果，這一個月中，原創了兩三篇軟文，然后發布到了多個論壇和這10個博客，包括我自己養的一些博客也發了不少，文章中留下了客戶的聯系方式、網站地址等信息，令我沒想到的事出現了，查看關鍵詞排名時，竟然客戶的網站多個關鍵詞竟然排名第一，客戶也找到我問我怎么回事，我分析了他的網站，問了一下他對網站的管理維護情況，發現，他的排名絕非運氣，因為他的網站一是首頁或內容頁極少出現過推廣關鍵詞，也無CMS文章發布系統;二是他不懂什么SEO，連基礎知識也不懂，所以沒有做過任何優化;三、沒有網站描述，只有個網站標題，再者，他的網站很少更新，可以說這么說，網站做的挺垃圾的。我就跟客戶說，知道為什么你的網站排名第一嗎?這是我的推廣起作用了
實實在在誠懇的服務，也會換來客戶絕對的信任。只有雙方互相信任，才會合作愉快，才能真正雙贏。推廣很順利，10天時間，兩篇軟文，讓他的網站盤踞首頁第三，排名第一第二的是我發在論壇的兩個帖子，第八名還有一個帖子，也就是說百度首頁有四個是他的。更牛的是他的垃圾站竟然快照實現了每天更新，這不得不說軟文起到了至關重要的作用，不僅實現了直接發廣告的目的，還起到了SEO優化網站的作用，其中一篇軟文，被幾個高權重的網站還轉載了，這再次讓客戶驗證了我的實力。
究竟軟文在SEO中的力量為什么這么強大?
在我看來，軟文增加的網站外鏈不同于普通的外鏈，如果給外鏈打個分的話，普通外鏈可以打20分，但是軟文留下的外鏈可以打90分，軟文中網站的外鏈更緊密結合文章的內容，做到了合情合理留下鏈接，這是搜索引擎最喜歡的;寫軟文，要做到能被人轉載為目的，轉載了就會留下外鏈，不管是什么網站轉載，只要是單向鏈接那就是好鏈接。
