一、推廣：a)、珍惜資金，遠離平媒。以前曾在發行量最大的IT報紙，發行50萬+，整版廣告成本至少5萬，最多每天500IP，包括抽獎廣告也這樣。以前IDG投資的163888,后來分貝曾與北京的一家報紙交換廣告，每天的IP不超過10個。PPG就死于平媒。
b)、珍惜資金，遠離門戶。推廣合訂本，在新浪首頁左側文字連接，每天費用當時4000,IP只有400，單IP成本在10元，昂貴的廣告。目前看見瑪薩瑪索在新浪投放硬廣告，如果一個IP10元，轉化率千分之3，他會虧死，還好有VC的錢可以砸。
c)、網址站的推廣成本在增加。同樣的網址站位置，如果是新浪、京東，他的點擊率會高，假如你的品牌沒起來，網站點擊率會低。在你網站品牌還沒起來的時候，網址站，尤其是二線網址站不是一個好的選擇。
二.小米加步槍的時代已過去，目前是資源、資金、人才、速度的競爭，現在草根做電商想做大很難，二把菜刀鬧革命的時代已結束。
三.電商有巨大的難度：a)、流量是需要巨大的成本，目前競爭激烈，電子商務的成本在墊高。
b)、傳統行業的人進入電子商務的試錯成本與代價非常大。
四、電子商務中轉化率也是重要的指標。
轉化率需要：a)、品牌，也是是用戶的信任度
b)、性價比的產品也是王道，如果熱銷的IPAD 500元,會把網站擠爆,甭管購物車怎么復雜，都會被用戶搞定。但如果沒有品牌，用戶怕會上當受騙，哪怕是送ipad，用戶也會覺得在騙他。
c)、用戶體驗：流程越復雜，在每一個步驟都會有個損失率。因此流程可以分為注冊購買與非注冊購買二個通道。實現用戶目的的流程就應該像女孩的裙子，越短越好!對用戶來說，越簡單越好,the simple，the best。最近為買一個小音箱，在卓越下單，居然非常復雜，我還算個互聯網人士，搞了半天才搞定，這個用戶體驗太差了，難怪老美的互聯網公司在中國永遠打不過土狼。
五、沒有必殺技與捷徑：樂淘轉產品線、試錯時已花120萬美元，麥包包試錯花了幾百萬。電子商務需要資金大，燒錢盡量節約，品牌的建立太需要資金，有品牌后，通過回頭率、搜索，轉化率才會高，商品的帳期也是需要注意的環節。
六、網站的首屏很重要：首頁首屏的信息對流量的轉化率有重要的作用。當精確營銷的用戶來到網站時，一定要假定用戶大多是很懶的，他們一般不會去拉鼠標到下一屏或者按PAGEDOWN到下一屏，首頁的首屏如果抓不住用戶，流失率會大大增加，轉化率肯定受很大的影響。
總結：電子商務是未來，是長線，亞馬遜戰略虧損七年，京東、當當都走了許多年，布局決定結局，要有足夠的資金、資源、優秀的團隊，電子商務后天很美好，許多人死在了明天的晚上，這個行業，剩者為王。
