外貿建站、推廣海外的主要問題有以下幾點：外貿建站缺乏搜索引擎優化意識、片面理解搜索引擎優化、忽視網站可用度和可信度建設、網站內容更新不足、中英文版混為一站、缺乏品牌營銷意識。
1.外貿建站、推廣問題-外貿建站缺乏搜索引擎優化意識
在外貿建站海外推廣策略中，基于搜索引擎優化的搜索引擎營銷策略是常用的網站推廣手段之一，在所有海外推廣方法中，搜索引擎優化是低成本獲得用戶的最佳途徑。外貿建站若忽略這點，那就會與國外競爭對手相差很大的優勢，失去了搜索引擎上的自然排名優勢，外貿建站就只能依靠其他費時費錢或費力的方式進行推廣。
2.外貿建站、推廣問題-片面理解搜索引擎優化
不少外貿企業營銷人員已經知道搜索引擎優化的重要性，在外貿建站中也將優化作為重點涉及問題。不過一個普遍的情況是，對搜索引擎優化的理解僅僅停留在核心關鍵詞的排名上。普遍認為做搜索引擎優化就是達到某個關鍵詞的搜索結果排名，其實這樣的理解是片面的，真正的優化效果指標至少包含以下幾方面：核心關鍵詞的排名、用戶常用檢索關鍵詞組合及排名、網頁的搜索引擎收錄數量、搜索結果抓取的文字信息、搜索引擎對數據更新的頻率等等。
3.外貿建站、推廣問題-忽視網站可用度和可信度建設
網站可用度直接影響網站效果的關鍵。可用度指標包括一系列涉及到用戶使用網站的各個問題，如導航的方面性、欄目結構、用戶體驗、下載速度等。而網站可信度在誠信體制和誠信意識較為完善的西方國家，也是很受重視的方面。網站可用度和可信度與推廣本身的成效無關，是純粹外貿建站本身的問題，如果你的網站在搜索引擎中的可見度很高(比如排名好、做了廣告等)，但詢單很少，就該反思網站的可用度和可信度是否出問題了。
4.外貿建站、推廣問題-網站內容更新不足
企業網站更新不足不是一個新鮮話題了，一個內容很少更新的企業網站不僅對用戶來說沒有吸引力，對搜索引擎來說同樣沒有興致經常造訪。實際上外貿建站更新還不應該只停留在上了多少圖片上，應不時增加一些關于產品介紹或其它文字性頁面如企業動態等，因為文字性頁面更容易被搜索引擎抓取，它們同樣可以把訪問者首頁或產品頁面。
5.外貿建站、推廣問題-中英文版混為一站
一些既做內銷也做外銷的企業常常把中英文版置放到一個網站上，更可怕的是有些頁面文字干脆來一段中文再來一段英文翻譯，這種用戶定位不明的做法是費力不討好的。對于以內銷為主的企業來說這樣做無可厚非，因為英文版是一種輔助性質。但對于那些想大力開拓海外市場的企業來說有必要將英文版與中文版分開，注冊獨立域名，完全以專業外向型企業的形象出現。
6.外貿建站、推廣問題-缺乏品牌營銷意識
一直以為，中國的出口產品總體上在世界市場上屬于價廉產品，外貿出口的增長質量不高、利潤有限，突出表現為缺乏自主品牌，尤其是具有國際影響的知名品牌。出口企業單純以獲取更多訂單為首要目標，普遍忽略了企業品牌的打造。這一情況同樣體現在外貿建站和推廣上，沒有意識到可以通過網絡營銷打造出自己的品牌形象。
以上只是從影響網絡營銷策略的角度對外貿網站的問題進行分析，實際上外貿建站的專業性方面還存在不少問題，總體說來，外貿企業網站的專業性水平不是很高，在很大程度上制約了外貿網站海外推廣的有效性。
因此，外貿企業若想長期發展，應充分認識到網站在網絡營銷策略中的重要地位，對網站進行全面、系統的專業性分析評價，根據網絡營銷策略的需要進行針對性的改進，讓網站在開拓海外市場中發揮其應有的作用。
